探索新零售 白玫熊美容护肤玩转“社群电商”

2019-03-11 13:56 来源:互联网

2019年,只要你会上网冲浪,应该都知道“口红一哥”李佳琦吧?这个满口“Oh my god”的魔鬼,常常在一分钟内迅速为你种草N支口红,让你乖乖上交钱包。于是诞生了“不怕李佳琦说话,就怕李佳琦Oh my god”这样的段子。

李佳琦的爆红固然有其自身的“天分”,也离不开其对抖音这一短视频渠道的利用。可以说,以抖音、小火山为代表的短视频应用已经成为品牌与粉丝互动的社区,一大批优秀品牌也趁势脱颖而出,成为消费者口中人气颇高的“网红”品牌,白玫熊美容护肤就是近年来异军突起的新兴黑马品牌。

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(白玫熊美容护肤系列面膜)

白玫熊创立的时间并不长,想在一片红海的化妆品市场“后来居上”并不容易,只得另辟蹊径,恰逢抖音等短视频平台爆红网络,吸引了大批年轻用户。团队中就有人提出了利用抖音等线上平台建立品牌社区的想法,于是白玫熊美容护肤运营团队通过与抖音网红合作将自己旗下产品进行了网络推广,短短半个小时里,白玫熊美容护肤就售出了700多份面膜,400多份洁面乳,100多份防晒霜,打响了自己的“第一枪”。

线上社区的尝试让白玫熊美容护肤找到了一条新的营销渠道。据内部人员透露,抖音用户以女性居多,其中有很大一部分是一二线城市的白领人群,她们比普通女性更关注自己的肌肤状况,也愿意为更好的产品付费,与白玫熊一贯坚持的精品化路线有共同之处,能取得这样的效果也是正常的,之前其他的推广效果就没有这么明显。

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(白玫熊美容护肤系列洁面乳)

但白玫熊的推广也有其自身的特点,为了避免过度“微商化”,白玫熊在线上传播时不只是单纯进行售卖,而是利用内容护肤知识交流,向社区成员推荐最符合自身肌肤条件的护肤产品和护肤方案,这一做法让白玫熊与普通微商拉开了距离,得以接触到更精准的消费人群,并建立了与消费群体之间的信任度,营造出“粉丝”与品牌之间的良好互动氛围。

时至今日,白玫熊美容护肤已经在线上建立了受众基础稳固的品牌社区,赶上社区电商的发展红利。不过“打铁还需自身硬”,白玫熊能在一片红海中赢得“一线生机”,并不是仅仅靠其营销就能达到的,自身的产品品质和专业程度才是支撑其品牌的深层动力,这也是白玫熊能取得消费者信任的坚固基石。

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